千金药业集团：以市场之手推动资源配置，实现利润高增长

现在市场形势复杂，国营企业得应对增长慢了和竞争更厉害的困境。为了打赢这一仗，不少企业开始琢磨把内部当市场玩儿。它们想通过搞定产品、人力和资金市场，把资源用得更合理。千金药业打赢了这一仗，证明这法子挺管用。不过，真干的时候，企业得丢掉只顾规模和销量的老想法，把利润当主要考核目标，才能让企业长远发展。

一、市场体系的构建

国企里管理主要靠行政命令，但没太注意市场的劲头。千金药业发现光靠下命令不中用了，市场变化太快。所以，公司决定当内部就是个市场。搞了产品市场、人市、资金市，这样就能更灵活地分配资源，提高效率。这儿的“市场”不光是买卖，是资源的流动。就像产品市场，子公司能按市场需求自己定价，更高效地使用资源。

现在有了人才市场，公司可以按员工表现和能力来合理调整他们，流动也更灵活了。以前都是行政说了算，升职とか個人の実力が反映されにくい感じだったよね。但现在市场化了，能干的员工能有好机会，这当然也能让员工更有干劲，公司也能赚更多钱。

二、利润的核心地位

好多国营公司，总爱和“大买卖”过不去，一心想着怎么卖得多，把赚钱这点事儿给忘了。你看千金药业，改革得挺爽快，直接把赚钱放在了业绩考核的头把交椅，对旗下公司的考核，利润那可是占了九成比重。这设置得挺对，子公司在跑销售的时候，也不会忘了赚钱这根弦，还能让他们在竞争里不那么盲目。

在做事儿过程中，企业发现只顾着扩大规模，到头来资源白搭，效益还下滑。所以，千金药业就从利润上严格考核，让各个子公司都能在市场上找准自己的位置，别瞎扩张。这样一来，咱们的企业不光是规模上去了，更关键的是效益跟上了，整个儿就像打通了任督二脉，搞了个良性循环。

三、创新经营模式

在这么竞争激烈的市场里，千金药业可不止在家门口开店，还在管理模式上搞了个大变动。就像省级销区，以前是老一套管理，现在自己负责盈亏，这就促使他们得更加积极地去抢市场。公司还把渠道费用分给各个销区，让大家利用自己的关系和人脉去找更多客户。

这种新做法让销售区更积极，也让企业运营更灵活。以前，销售区入驻高档超市得花不少钱，现在它们能自己决定投入多少资源，还能赚到相应的钱。这种模式一变，销售区都成了企业的一部分，大家一块儿分享市场收益，合作得不错。

四、数据驱动决策

千金药业改革里，数据作用大了去了。邱永龙他们管理团队一算数据，就把结算价格定得挺合理，跟省级销区关系也搞得更明了。这数据帮忙做决策，让公司对市场变动有更快反应，策略也能灵活调整。

那省的总经理弄了个“千金经营法式”，后来发现推销摊位的费用和卖得多不多挺有关系。一算账，之前的广告费用太高了，乱七八糟地拉低了整体利润。他赶紧改了宣传办法，把成本给降下来了。这转变完全是靠数据说话的，真是体现了市场头脑的重要性。

五、以效益论英雄

千金药业推广“千金经营法”，不只是想赚钱那么简单，还想要在企业里弘扬效益至上的理念。这波改革让公司涌现出一批懂市场、会经营的高手，他们不再只会听话做事，而是能通过努力自己挣钱。

这事儿让员工觉得自己挺重要的，也给企业带来了新气象，在市场上干活儿更有精神。未来，千金药业得继续闯市场化这条路，适应市场那些乱变，灵活应对，巩固企业持续发展的势头。

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