「投条」第 8 篇：从水土不服到跳跃式发展，这家韩国机构如何征服中国市场？

起初，这帮海外专家们来到中国，难免有些摸不着头脑。不过，他们投资的项目常能赚大钱，这让中国投资者对他们越来越放心。渐渐地，这些外国佬儿发现自己在中国的事业有了起色，开始飞速发展。有过多年投资经验的扈景植就是这样成为了KIP第一个尝试国际业务的人。到国外出差工作前，他已经为KIP在总部干了整整十年，投资了40多个项目，其中竟然有10家公司成功上市了！他还玩过对冲基金和并购基金，参加过多项Pre-IPO项目。更厉害的是，他在读书时期就喜欢做生意，最后还把自己的公司卖给了KIP！

扈景植的国际化之路

当时我们英语太烂，管这个团队就跟嚼蜡似的无聊，最关键还得动脑子想主意。那会儿怕是扈景植在国外最困难的时候，每个环节对他来说都很难！记得刚来这儿时他英文勉强够用，但现在已经是个能在中国混出头的老大了，真是牛逼！所以，他的故事就是告诉咱们，做买卖除了技巧，还得要学会怎么跨过文化差异，才能真正提高自己呀。

投资策略的选择

扈景植对于错过移动互联网的好机会并没太在意，反而说得很乐观：“不能总是跟着别人跑，有时候短期赚钱容易的不一定是最好的选择。我更喜欢从长远角度去考虑问题，选择有前途的项目，而不是只关注当下的热门话题。”这样做了之后，KIP在中国市场上稳定前进，也逐渐赢得投资人的心。

KIP在中国的本土化

扈景植他们那帮人就是从零开始，硬生生闯出来个中国的基金公司。就跟打拳似的，找对了路，生意马上就好起来。再说了，现在越来越多的中国人也愿意相信他们这些老外，这不就是他们成功融入中国社会的最好证据！KIP的本土化可没那么简单，他们不仅会说中文，还懂点中华文化！更关键的是，他们能切实地把自己的投资策略、团队建设和管理方式都跟中国紧密结合起来。

投资复宏汉霖的决策

"2015年那次，我发现一家韩国基金要给台湾的汉霖A轮投资，而且很幸运地碰到复宏汉霖A轮。"扈景植跟我们说，“他们韩国KIP总部分子正在关注最大的生物类似药公司，觉得中国这块市场挺有意思。”晓不得未来会怎么样，但说了这么多，KIP中国还是选择继续支持他们的A轮，扈景植解释道，“开始觉得他们创始人、产品啥的靠谱，还有复星系撑腰，资源和销售肯定没问题。”

扈景植的生物医药投资挑战

扈景植认为自己的医学知识不够用，得赶紧补习才赶得上项目进度。因为这个决心，他察觉到了高弟男的潜力，公司还没开始运作，就砸下几百万美元做他的头号粉丝。这种学啥都快、适应力超凡的能力，让他在任何行业都能如鱼得水。

投资策略的转变

高弟男刚起步时，他觉得先别碰自己不懂的TOC市场，所以就挑了自己熟门熟路的TOB套路。比如咱们的扈景植大佬，一开始也是想躲开中国C端市场的麻烦，想去玩技术含量更高的TOB赛道。结果怎么样？就是这么一调整，KIP在中国市场越来越牛逼了。

KIP的投后管理

说到风险控制，哥们儿gaoDi可来劲了，他说他在KIP中国学了不少东西，比如怎么做合法投资。他还给我炫耀，他投了万咖壹联的天使轮，有问题时胡经志还给派人过来解决，这不是超棒的FA吗？他觉得KIP厉害就厉害在决策和分钱特合适。

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